{"id":79662614,"date":"2024-04-04T19:19:00","date_gmt":"2024-04-04T22:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.grancursosonline.com.br\/?p=79662614"},"modified":"2024-04-05T09:04:49","modified_gmt":"2024-04-05T12:04:49","slug":"tecnicas-de-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/blog\/tecnicas-de-negociacao\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o: quais as melhores e como usar?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seja para organizar finan\u00e7as, para ter melhores relacionamentos, conquistar objetivos ou outros fins, conhecer t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma excelente forma de se desenvolver pessoal e profissionalmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, vamos entender melhor as principais quest\u00f5es e t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, se preferir, navegue pelo \u00edndice abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#o-que\">O que \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#negociar\">T\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o: como negociar?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#usar\">Como usar t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o na vida pessoal e profissional?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#curso\">Curso de negocia\u00e7\u00e3o: vale a pena?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#profissionalmente\">Como atuar profissionalmente em negocia\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#8dd2fc7a\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Outras not\u00edcias em destaque:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/blog.grancursosonline.com.br\/melhores-cursos-faculdade\/\">Melhores cursos de faculdade: quais s\u00e3o e como escolher?<\/a>\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/blog.grancursosonline.com.br\/cursos-para-colocar-curriculo\/\">Cursos para colocar no curr\u00edculo: quais s\u00e3o os melhores?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/blog.grancursosonline.com.br\/faculdade-de-administracao\/\">Faculdade de Administra\u00e7\u00e3o: como \u00e9 o curso e quanto custa?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que\">O que \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De acordo com a defini\u00e7\u00e3o da palavra, negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o ato ou efeito de negociar e pode tamb\u00e9m ser uma forma de chegar a um consenso, um entendimento, uma conven\u00e7\u00e3o ou tratado entre partes envolvidas em um todo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, negociar pode incluir rela\u00e7\u00f5es comerciais, mas engana-se quem pensa que se tornar um bom negociador s\u00f3 \u00e9 relevante para pessoas da \u00e1rea econ\u00f4mica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale frisar que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma forma de chegar a consensos e acordos ben\u00e9ficos para todas as partes envolvidas. Por isso, n\u00e3o \u00e9 uma forma de impor sua vontade por meio das t\u00e9cnicas. \u00c9 preciso estar disposto a ceder e de avaliar quais os pontos que s\u00e3o inegoci\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A habilidade de negocia\u00e7\u00e3o pode contribuir para diversas esferas da vida pessoal e profissional, como veremos ao longo deste texto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"negociar\">T\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o: como negociar?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pessoas que trabalham com vendas costumam usar t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para conquistar clientes e terem sucesso. Para isso, o passo a passo basicamente consiste em:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Se estabelecer no contexto da pessoa: principalmente por meio da escuta ativa e da empatia;<\/li>\n\n\n\n<li>Oferecer solu\u00e7\u00f5es para os problemas da pessoa, mesmo os que ela ainda n\u00e3o identificou que possui;<\/li>\n\n\n\n<li>Conquistar a confian\u00e7a da pessoa;<\/li>\n\n\n\n<li>Mostrar as vantagens que a pessoa recebe com aquele produto, servi\u00e7o ou a\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Ser transparente e estar presente mesmo ap\u00f3s conseguir o que quer, dessa forma, fidelizando a pessoa.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, nessa onda de calor, vender uma touca de l\u00e3 pode ser uma tarefa dif\u00edcil, mas com t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lembrar que em algum momento vai voltar a fazer frio ou at\u00e9 despertar na pessoa a ideia de viajar para um lugar com temperaturas amenas (afinal, ver a neve parece uma excelente ideia agora);<\/li>\n\n\n\n<li>Mostrar que agora os pre\u00e7os est\u00e3o mais baixos pela falta de demanda do mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>Demonstrar a qualidade do produto e as condi\u00e7\u00f5es da sua venda.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 um exemplo bem simples, mas que mostra como as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o podem colaborar para fechar bons neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"usar\">Como usar t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o na vida pessoal e profissional?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem n\u00e3o trabalha diretamente com vendas, t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o extremamente \u00fateis. Com elas, \u00e9 poss\u00edvel conquistar objetivos, melhorar rela\u00e7\u00f5es, gerenciar conflitos e conseguir melhores condi\u00e7\u00f5es em diversas \u00e1reas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m da habilidade de negocia\u00e7\u00e3o, outras <a href=\"https:\/\/blog.grancursosonline.com.br\/soft-skills\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">soft skills<\/a> muito \u00fateis para isso s\u00e3o: a comunica\u00e7\u00e3o (especialmente a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o violenta), a escuta ativa e a empatia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A seguir, confira alguns exemplos de como usar t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o na vida pessoal e profissional:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-divisao-de-tarefas-domesticas\">Divis\u00e3o de tarefas dom\u00e9sticas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A sobrecarga com tarefas dom\u00e9sticas \u00e9 uma das principais causas de conflito familiar, por isso, aplicar t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o pode ajudar a melhorar o dia a dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Liste o tempo m\u00e9dio das atividades e a frequ\u00eancia que precisam ser feitas (di\u00e1ria, semanal, mensal, etc.);<\/li>\n\n\n\n<li>Busque dividir tarefas de acordo com o que cada pessoa mais gosta de fazer (por exemplo, quando uma pessoa cozinha, a outra lava a lou\u00e7a);<\/li>\n\n\n\n<li>Fa\u00e7a varia\u00e7\u00f5es do cronograma e renegocie ajustes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea odeia lavar o banheiro, mas gosta de lavar a roupa, negocie a tarefa ou a periodicidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avalie tamb\u00e9m o tempo livre de cada pessoa da casa, assim \u00e9 poss\u00edvel fazer uma divis\u00e3o mais justa e ainda ganharem mais tempo de qualidade para momentos de lazer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adicione recompensas se achar necess\u00e1rio. Se todos colaborarem ao longo do m\u00eas, que tal um almo\u00e7o especial ou uma ida ao cinema?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-criacao-de-filhos\">Cria\u00e7\u00e3o de filhos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seguindo a linha de racioc\u00ednio do t\u00f3pico anterior, a cria\u00e7\u00e3o de filhos tamb\u00e9m \u00e9 uma das melhores situa\u00e7\u00f5es para aplicar t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o diariamente!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando a crian\u00e7a n\u00e3o quer tomar banho, coloc\u00e1-la no banho \u201cna marra\u201d, pode resultar em birra, estresse e choro, n\u00e3o \u00e9? Mas que tal negociar que no banho, a crian\u00e7a poder\u00e1 brincar com o brinquedo X ou que ela poder\u00e1 tomar um sorvete depois do almo\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claro, que nem sempre isso ser\u00e1 poss\u00edvel, mas pode facilitar em diversas situa\u00e7\u00f5es, independentemente da idade dos filhos e do n\u00edvel de conflito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-organizacao-pessoal\">Organiza\u00e7\u00e3o pessoal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fazer negocia\u00e7\u00f5es consigo mesmo tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia para um bom negociador. Afinal, dessa forma, voc\u00ea busca um equil\u00edbrio entre trabalho e lazer, criando compromissos, recompensas e autogest\u00e3o para suas demandas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-melhores-relacoes-no-trabalho\">Melhores rela\u00e7\u00f5es no trabalho<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conviver com diferentes pessoas no ambiente de trabalho pode gerar v\u00e1rios conflitos, mas com t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, at\u00e9 mesmo a briga pela temperatura do ar condicionado podem ser solucionadas. Nesse caso:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Negocie per\u00edodos de ar ligado\/desligado;<\/li>\n\n\n\n<li>Veja a possibilidade das pessoas que fazem mais quest\u00e3o do ar condicionado se sentarem mais pr\u00f3ximas do aparelho e das que preferem manter o ar desligado se sentarem mais afastadas;<\/li>\n\n\n\n<li>Busquem chegar a um meio termo em rela\u00e7\u00e3o a temperatura: se uma pessoa quer 22\u00ba e outra 18\u00ba, que tal deixar no 20\u00ba.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso pode ser aplicado tamb\u00e9m a divis\u00e3o de trabalho e outras quest\u00f5es cotidianas em prol de um melhor ambiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gestao-financeira\">Gest\u00e3o financeira<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sim, negociar d\u00edvidas e melhores condi\u00e7\u00f5es para comprar\/vender itens tamb\u00e9m \u00e9 uma excelente forma de usar t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para ter mais qualidade de vida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"curso\">Curso de negocia\u00e7\u00e3o: vale a pena?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sim, a capacidade de negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 entre as habilidades comportamentais mais valorizadas atualmente pelo mercado de trabalho. Por isso, vale a pena estudar mais sobre t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e ferramentas para seu desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, como vimos no t\u00f3pico anterior, a negocia\u00e7\u00e3o pode ser utilizada em todas as esferas da vida pessoal e profissional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atualmente, diversas institui\u00e7\u00f5es de desenvolvimento contam com curso de negocia\u00e7\u00e3o de curta dura\u00e7\u00e3o que podem ser feitos de forma online ou presencial, tanto gratuitos quanto pagos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas se voc\u00ea quer ir al\u00e9m do uso individual desse conhecimento, \u00e9 poss\u00edvel estudar o tema de forma mais aprofundada e se especializar para atuar profissionalmente na \u00e1rea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"profissionalmente\">Como atuar profissionalmente em negocia\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para atuar profissionalmente com negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 preciso aprender melhor sobre o tema e definir qual a \u00eanfase de atua\u00e7\u00e3o voc\u00ea deseja para sua carreira.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na <a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gran Faculdade<\/a>, por exemplo, algumas das gradua\u00e7\u00f5es que podem contribuir para a utiliza\u00e7\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o no mercado de trabalho incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/administracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Administra\u00e7\u00e3o<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/ciencias-contabeis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ci\u00eancias Cont\u00e1beis<\/a> e\/ou <a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/ciencias-economicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ci\u00eancias Econ\u00f4micas<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Direito e <a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/ciencias-juridicas-e-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ci\u00eancias Jur\u00eddicas e Sociais<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/gestao-de-recursos-humanos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Recursos Humanos (RH)<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/gestao-publica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o P\u00fablica<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/logistica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Log\u00edstica<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/processos-gerenciais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Processos Gerenciais<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/gestao-financeira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o Financeira<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/curso\/comercio-exterior\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Com\u00e9rcio Exterior<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de diversas outras forma\u00e7\u00f5es, especialmente em cargos de lideran\u00e7a, em que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma excelente forma de gerenciar conflitos e conduzir projetos e processos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bacana, n\u00e3o \u00e9? Se voc\u00ea se interessa pela \u00e1rea e quer fazer uma gradua\u00e7\u00e3o ou <a href=\"https:\/\/blog.grancursosonline.com.br\/pos-graduacao-ead-5-motivos-para-fazer-uma-ou-mais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o EAD<\/a> para se profissionalizar, conhe\u00e7a os cursos da Gran Faculdade e aproveite as vantagens de ser Gran!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<meta charset=\"UTF-8\">\n  <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n  <meta name=\"glean-artifact-type\" content=\"web_design\">\n  <meta name=\"description\" content=\"Prot\u00f3tipo de rodap\u00e9 reutiliz\u00e1vel para o blog da Gran Faculdade.\">\n  <title>Rodap\u00e9 \u2014 Gran Faculdade<\/title>\n  <style>\n    :root {\n      --artifact-page: #f7f8fc;\n      --artifact-surface: #ffffff;\n      --artifact-surface-soft: 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id=\"gf-footer-title\">Abra caminhos,<br><em>crie futuros.<\/em><\/h2>\n          <\/div>\n          <p class=\"gf-footer-description\">Uma forma\u00e7\u00e3o feita para acompanhar sua jornada, no seu ritmo e em dire\u00e7\u00e3o aos seus pr\u00f3ximos objetivos.<\/p>\n        <\/div>\n\n        <div class=\"gf-path-grid\" data-glean-id=\"footer-paths\">\n          <a class=\"gf-path-card gf-path-card--blue\" style=\"background:#29458F !important;background-color:#29458F !important;color:#FFFFFF !important;\" href=\"https:\/\/faculdade.grancursosonline.com.br\/nossos-cursos\/\" data-footer-cta=\"graduacao\" data-footer-destination=\"nossos-cursos\">\n            <div class=\"gf-path-top\">\n              <span class=\"gf-path-tag\">Gradua\u00e7\u00e3o<\/span>\n              <span class=\"gf-path-icon\" aria-hidden=\"true\">\n                <svg viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.8\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><path 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