Canvas: veja como construir o seu modelo de negócio!

No dinâmico ecossistema de negócios moderno, a agilidade é um fator crucial para o sucesso. Modelos de negócio precisam ser desenvolvidos, testados e adaptados de forma rápida, e os tradicionais e extensos planos de negócio já não acompanham essa velocidade. É para resolver esse desafio que surgiu o Business Model Canvas, ou simplesmente Canvas.

Criado pelo teórico suíço Alexander Osterwalder, o Canvas se tornou a ferramenta padrão para empreendedores e gestores do mundo todo. Acompanhe o artigo para saber mais ou navegue pelo índice:

• O que é o Canvas e para que serve?
• Quais são os 9 blocos do Canvas?
• Como usar o Business Model Canvas para criar um modelo de negócio?
• Como usar o Canvas para gerenciar um projeto?
• Como o Canvas pode ajudar a validar uma nova ideia?
• Qual a diferença entre o Canvas e um plano de negócios tradicional?

O que é o Canvas e para que serve?

O Business Model Canvas é uma ferramenta de gerenciamento estratégico que permite visualizar, desenvolver e documentar modelos de negócio de forma simples e integrada em um único quadro. Ele serve como um mapa visual que descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor, oferecendo uma visão holística de todo o negócio em uma única página.

Quais são os 9 blocos do Canvas?

O Canvas é dividido em nove blocos de construção que representam as áreas fundamentais de um negócio. Eles são:

1. Segmentos de clientes: para quem estamos criando valor? quem são nossos clientes mais importantes?;
2. Proposta de valor: o que estamos oferecendo? qual problema do cliente estamos ajudando a resolver?;
3. Canais: como nossa proposta de valor chega aos nossos clientes? (canais de comunicação, distribuição e venda);
4. Relacionamento com clientes: que tipo de relação cada segmento de clientes espera que estabeleçamos com eles?;
5. Fontes de receita: como e quanto nossos clientes estão dispostos a pagar pela nossa proposta de valor?;
6. Recursos principais: quais são os ativos mais importantes para que nosso modelo de negócio funcione? (físicos, intelectuais, humanos, financeiros);
7. Atividades-chave: quais são as ações mais importantes que a empresa precisa realizar para entregar sua proposta de valor?;
8. Parcerias principais: quem são os fornecedores e parceiros estratégicos que nos ajudam a otimizar o negócio?;
9. Estrutura de custos: quais são os custos mais importantes e inevitáveis para operar o nosso modelo de negócio?

Como usar o Business Model Canvas para criar um modelo de negócio?

O preenchimento do Canvas é um exercício colaborativo, geralmente feito com post-its para facilitar a alteração de ideias. O fluxo recomendado é:

• Comece pelo lado direito do quadro, que representa o mercado (o “palco”). Preencha os blocos de Segmentos de Clientes, Proposta de Valor, Canais, Relacionamento e Fontes de Receita;
• Em seguida, passe para o lado esquerdo, que representa a empresa (os “bastidores”). Preencha os blocos de Recursos Principais, Atividades-Chave e Parcerias Principais;
• Por fim, com base no lado esquerdo, preencha o último bloco, a Estrutura de Custos.

Como usar o Canvas para gerenciar um projeto?

Embora o Business Model Canvas seja focado no modelo de negócio, sua lógica visual inspirou a criação de outras ferramentas. Para a gestão de projetos, existe o Project Model Canvas, uma adaptação que utiliza uma estrutura semelhante para planejar um projeto em uma única página, com blocos como “justificativas”, “objetivos”, “stakeholders”, “riscos”, “cronograma” e “custos”.

Como o Canvas pode ajudar a validar uma nova ideia?

O Canvas é uma ferramenta fundamental na metodologia Lean Startup para a validação de ideias. Cada post-it que você cola em um dos nove blocos não é uma verdade, mas sim uma hipótese. Por exemplo: “acreditamos que nosso segmento de clientes são universitários” (hipótese).

O próximo passo é ir a campo e validar cada uma dessas hipóteses através de entrevistas e experimentos com o público-alvo, ajustando o Canvas com base nos aprendizados até encontrar o sonhado product-market fit.

Qual a diferença entre o Canvas e um plano de negócios tradicional?

A diferença é de propósito, formato e agilidade.

Um não exclui o outro. O Canvas é a ferramenta para desenhar e validar o modelo, enquanto o plano de negócios é o documento que detalha como esse modelo será executado. Dominar ferramentas estratégicas como o Business Model Canvas é uma competência essencial para gestores e empreendedores.

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