Gestão Comercial: onde trabalhar e principais funções!

A área comercial tem ganhado destaque no mercado. Por isso, muita gente busca saber onde trabalhar com Gestão Comercial e como ingressar nessa carreira.

A Gestão Comercial é fundamental para empresas que buscam otimizar as suas vendas, melhorar o relacionamento com clientes e desenvolver estratégias de crescimento. Aqui, os profissionais planejam, coordenam e implementam ações para gerar bons resultados. 

Neste artigo, vamos mostrar como está o mercado de trabalho para quem atua como Gestor Comercial, onde trabalhar e quais são as suas principais funções. Veja!

Como é o mercado de trabalho para Gestão Comercial?

O mercado de trabalho para Gestão Comercial está em constante evolução, especialmente com o crescimento das demandas por profissionais que possam gerenciar e expandir as operações comerciais de empresas em diversos setores. 

Com o crescimento do universo digital e a necessidade de adaptação a novas formas de consumo, como o e-commerce, o Gestor Comercial tornou-se essencial no planejamento estratégico das organizações.

No cenário atual, a Gestão Comercial oferece vagas de emprego em diferentes segmentos, como varejo, indústria, serviços e consultorias. 

A busca por perfis que saibam identificar oportunidades de negócio, entender o comportamento do consumidor e otimizar processos de vendas é cada vez maior. 

Gestão Comercial: onde trabalhar?

O profissional de Gestão Comercial pode trabalhar em diversas áreas e setores, dependendo da sua especialização e experiência. Abaixo, listamos os principais locais de atuação para quem opta por seguir carreira nessa área.

1. Setores de manufatura e consumo

Os setores de manufatura e consumo são amplamente dependentes da Gestão Comercial para coordenar e gerenciar as vendas dos produtos produzidos. 

Nesse ambiente, o Gestor Comercial atua diretamente no desenvolvimento de estratégias de vendas, no contato com distribuidores e na coordenação de campanhas comerciais.

Por isso, essa é uma área promissora, especialmente em empresas que produzem bens de consumo em larga escala, como alimentos, eletrônicos e vestuário.

2. Gerência de vendas no varejo

Já no varejo, esse profissional desempenha um papel crucial no desenvolvimento e na implementação de ações de vendas para lojas físicas e online. 

Ele é responsável por definir metas de vendas, supervisionar equipes e melhorar a experiência do cliente. 

Devido ao crescimento do e-commerce, essa frente tem se expandido ainda mais, e as vagas de emprego nesse setor são cada vez mais frequentes. 

3. Consultoria em estratégias comerciais

A consultoria em estratégias comerciais é uma excelente opção para quem quer atuar de forma independente ou em grandes organizações de consultoria. Aqui, o Gestor Comercial pode:

• auxiliar outras empresas a identificar oportunidades de crescimento;
• ampliar processos de vendas;
• definir preços;
• melhorar a relação com os clientes. 

Por fim, essa função exige um conhecimento aprofundado de análise de mercado e previsão de tendências, além de habilidades em negociação e marketing.

4. Gestão de relacionamento com clientes

Outra área na qual o Gestor Comercial pode atuar é na gestão de relacionamento com clientes. Aqui, ele é responsável por criar e implementar planos que garantam a satisfação do cliente e a fidelização da marca. 

Nesse contexto, o profissional utiliza ferramentas de CRM (Customer Relationship Management — em português sendo Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente) para monitorar o comportamento do consumidor, analisar feedbacks e ajustar estratégias de vendas para melhorar o atendimento.

5. Planejamento financeiro e de investimentos

Embora menos comum, o planejamento financeiro e de investimentos é outra área na qual o Gestor Comercial pode atuar, especialmente em organizações que buscam expandir as suas operações. 

Nesse caso, ele trabalha em conjunto com os departamentos financeiros para definir metas de vendas e alocar recursos de forma eficiente. 

Funções do Gestor Comercial

As funções do Gestor Comercial variam de acordo com o setor e a empresa em que ele atua. No entanto, algumas responsabilidades são comuns a todos os profissionais da área. Veja!

• Planejamento de vendas: definir metas e táticas para alcançar os objetivos de vendas do negócio;
• Gestão de equipe: liderar e motivar a equipe de vendas, garantindo que todos estejam alinhados com as metas;
• Análise de mercado: monitorar tendências e a concorrência para ajustar as ações de vendas;
• Relacionamento com clientes: garantir a satisfação e a fidelização dos clientes por meio de um atendimento de qualidade;
• Desenvolvimento de novos negócios: identificar oportunidades de expansão e parcerias comerciais;
• Definição de preços: colaborar com o departamento de marketing e finanças para definir a melhor estratégia de precificação;
• Monitoramento de resultados: acompanhar o desempenho da equipe e dos processos comerciais, fazendo ajustes quando necessário;
• Negociação: participar de negociações com grandes clientes ou fornecedores, garantindo as melhores condições comerciais para a empresa.

Essas funções são essenciais para o sucesso do departamento comercial e para o crescimento sustentável da organização. 

Qual é o salário do profissional de Gestão Comercial?

O salário de um Gestor Comercial varia bastante dependendo da região, do porte da empresa e da experiência do profissional.

Em média, a remuneração pode girar em torno de R$ 3.000,00. No entanto, em grandes corporações, esse valor pode ultrapassar os R$ 20.000,00, especialmente se o gestor tiver responsabilidades mais abrangentes, como liderar equipes em várias regiões ou supervisionar operações internacionais.

Além do salário-base, é comum que os Gestores Comerciais recebam bonificações e comissões por metas alcançadas, o que pode aumentar consideravelmente a remuneração final.

O curso de Gestão Comercial vale a pena?

Sim, a graduação em Gestão Comercial é uma excelente opção para quem deseja ingressar ou se especializar na área. O curso oferece uma formação completa, com foco em vendas, marketing, análise de mercado e gerenciamento de equipes, atendendo diretamente às necessidades do mercado.

Para quem está em dúvida entre Gestão Comercial, Recursos Humanos ou Administração, a Gestão Comercial se destaca por seu enfoque em vendas e desenvolvimento de negócios.

Se você busca atuar em vendas, liderança de equipes ou na criação de estratégias de mercado, essa graduação pode ser o caminho certo. 

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