Gestão Comercial: veja as principais funções!

A área de Gestão Comercial é uma das mais dinâmicas e estratégicas dentro do mundo corporativo. E não poderia ser diferente, já que os profissionais desse campo são responsáveis por diversas funcionalidades, como desenvolver e implementar estratégias de vendas, cuidar da gestão de equipes e garantir o sucesso comercial das empresas. 

Para quem deseja ingressar nessa carreira, entender o que faz um profissional em Gestão Comercial é essencial para traçar um plano de carreira sólido. Pensando nisso, criamos um artigo para você descobrir quais são as habilidades necessárias para atuar na área, informações sobre o curso e o mercado de trabalho e muito mais. Veja!

O que é Gestão Comercial?

Como o próprio nome sugere, a Gestão Comercial envolve planejar, organizar e executar estratégias voltadas para o crescimento das vendas e o desenvolvimento de negócios. 

O Gestor Comercial é responsável por identificar oportunidades de mercado, gerenciar equipes de vendas e implementar ações que visem aumentar o faturamento da organização.

Além disso, ele deve manter um bom relacionamento com clientes, fornecedores e parceiros, garantindo que as metas comerciais sejam atingidas.

Qual é a diferença entre Gestão Comercial e Administração?

Embora Gestão Comercial e Administração tenham algumas semelhanças, há diferenças importantes entre as áreas. A Administração tem uma abordagem mais ampla, abrangendo diversos setores da empresa, como finanças, recursos humanos e operações. 

A Gestão Comercial foca, principalmente, nas abordagens de vendas e no relacionamento com clientes, sendo mais voltada para o crescimento e o desenvolvimento comercial das organizações. Ou seja, enquanto o Administrador lida com uma visão global da empresa, o Gestor Comercial tem uma atuação mais direcionada para resultados financeiros imediatos.

O que faz um profissional de Gestão Comercial?

O gestor comercial atua em diversas frentes dentro da área de vendas e negócios. A seguir, conheça algumas das principais funções e cargos que esse profissional pode ocupar.

• Gerente de vendas: responsável por liderar equipes de vendas, definir metas e estratégias, além de acompanhar o desempenho dos vendedores para atingir os objetivos;
• Coordenador de marketing: trabalha na criação e na execução de campanhas de marketing estratégico, com foco em aumentar a visibilidade da organização e impulsionar as vendas;
• Consultor comercial: presta consultoria para empresas, ajudando-as a desenvolver práticas comerciais mais eficazes e a melhorar o desempenho nas vendas;
• Analista de vendas: acompanha e realiza a análise de dados relacionados às vendas, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações para otimizar os resultados;
• Gerente de relacionamento: cuida do relacionamento com clientes, buscando a sua fidelização e garantindo a sua satisfação com os produtos ou os serviços da empresa.

Habilidades e competências necessárias para atuar na área de Gestão Comercial

Para se destacar na área de Gestão Comercial, é necessário desenvolver algumas habilidades e competências específicas. Confira, abaixo, as principais.

• Comunicação eficaz: saber se comunicar de forma clara e objetiva é essencial para liderar equipes e negociar com clientes;
• Capacidade de negociação: a habilidade de negociar preços, prazos e condições comerciais é uma competência fundamental para o Gestor Comercial;
• Visão estratégica: o gestor precisa ter uma visão ampla do mercado e das tendências, a fim de antecipar movimentos e adaptar os planos de venda;
• Liderança: liderar equipes de vendas e mantê-las motivadas é uma habilidade indispensável para quem deseja atuar na área;
• Orientação para resultados: o foco nas metas e nos resultados é essencial, já que o Gestor Comercial é o responsável direto pelo sucesso comercial da empresa.

Qual é o salário do profissional de Gestão Comercial?

O salário de um Gestor Comercial pode variar bastante, de acordo com o porte da organização da região e do nível de experiência. 

De forma geral, a remuneração inicial para cargos de Analista ou Coordenador de Vendas gira em torno de R$ 3.500 a R$ 5.000. 

Já profissionais mais experientes, em cargos de Gerência, podem receber entre R$ 7.000 e R$ 10.000, dependendo do desempenho e das metas atingidas.

Por fim, pessoas que ocupam posições mais altas, como Diretores Comerciais, podem ter salários superiores a R$ 15.000, especialmente em grandes corporações.

Quais são os campos de atuação de um Gestor Comercial?

O Gestor Comercial encontra oportunidades em diversos setores do mercado, já que todas as empresas precisam de um plano comercial sólido para crescer. 

A seguir, veja alguns dos setores nos quais ele pode atuar.

• Varejo: gerenciamento de equipes de vendas e desenvolvimento de estratégias para aumentar o faturamento de lojas e redes de comércio;
• Indústria: atuação no planejamento e na execução de vendas de produtos industriais, além de coordenação de equipes comerciais;
• Tecnologia: vendas de produtos e soluções tecnológicas, com foco em criar relacionamento com clientes e buscar novas oportunidades de negócio;
• Serviços: gestão de vendas em empresas de serviços, como consultorias, agências de marketing e TI;
• Comércio Internacional: desenvolvimento de táticas de vendas para mercados internacionais, focando em exportação e importação de produtos.

Como funciona o curso de Gestão Comercial?

O curso de Gestão Comercial oferece uma formação prática e focada no mercado de trabalho. Na Gran Faculdade, o estudante aprende a gerenciar processos de vendas, liderar equipes e desenvolver ações comerciais eficazes.

Duração

O curso tecnólogo de Gestão Comercial da Gran Faculdade tem duração de dois anos, com uma grade curricular voltada para a prática da profissão.

Grade curricular

A grade curricular de Gestão Comercial é composta por:

• Gestão de Vendas;
• Marketing;
• Planejamento Comercial;
• Gestão de Relacionamento com o Cliente;
• Estratégias de Negócios.

Essas disciplinas preparam o aluno para atuar diretamente em áreas comerciais e de vendas, desenvolvendo as competências exigidas pelo mercado.

Conheça o curso de Gestão Comercial da Gran Faculdade!

Se você está buscando uma formação sólida e voltada para o mercado de trabalho, o curso de Gestão Comercial da Gran Faculdade é a escolha certa! 

Com uma metodologia inovadora, graduação EAD que te permite estudar quando e onde quiser e professores experientes, você estará preparado para se destacar em uma das áreas mais dinâmicas e valorizadas no mundo corporativo.

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