O que faz um promotor de vendas? Descubra!

Se você já se perguntou o que faz um promotor de vendas, é importante entender que esse profissional desempenha um papel fundamental na estratégia de vendas de muitas empresas. 

No entanto, suas atividades podem ir além. Ao longo deste conteúdo, vamos explorar as diversas funções de um promotor de vendas, suas possibilidades de remuneração e o que fazer para se tornar um bom profissional nesta área. Veja!

O que faz um promotor de vendas?

O promotor de vendas tem um papel crucial nos resultados das ações e na operação de vendas como um todo, seja atuando diretamente no ponto de venda (PDV) ou em outras áreas. 

Sua função é polivalente e pode envolver diversas responsabilidades. A seguir, mostraremos as diferentes áreas de atuação desse profissional.

Realizar visitas às lojas ou ao mercado

Uma das principais atividades de um promotor de vendas é realizar visitas frequentes aos pontos de venda. Essas visitas visam garantir que os produtos estejam devidamente expostos, seguindo as diretrizes da marca. 

Ainda, ele também verifica se as ações promocionais estão sendo executadas corretamente, garantindo que o PDV esteja preparado para maximizar as vendas.

Checar o estoque dos produtos

Outra responsabilidade é a checagem constante do estoque dos produtos. Essa tarefa é fundamental para evitar rupturas de estoque e garantir que os itens estejam sempre disponíveis para os consumidores. 

O promotor deve acompanhar a reposição dos produtos, fazer pedidos, quando necessário, e monitorar o giro de mercadorias, assegurando que a disponibilidade não comprometa os resultados das vendas.

Relacionamento e supervisão da equipe

O promotor de vendas também desempenha um papel importante no relacionamento e na supervisão da equipe de vendas. Ele é responsável por orientar e motivar os colaboradores, garantindo que todos estejam alinhados com as metas e estratégias da empresa. 

Em muitos aspectos, ele atua como um administrador, organizando tarefas e gerenciando a execução das ações de vendas para alcançar os melhores resultados possíveis.

Além disso, ele pode treinar a equipe para melhorar o atendimento ao cliente e aumentar a eficácia das estratégias de vendas, criando um ambiente de trabalho colaborativo e produtivo.

Promotor de merchandising

O promotor de merchandising é um profissional especializado em garantir que os produtos estejam visualmente atraentes e estrategicamente posicionados nas lojas. Ele cuida da organização das prateleiras, da disposição dos produtos e da implementação de materiais promocionais. 

O objetivo é maximizar a visibilidade dos itens e influenciar a decisão de compra dos consumidores, aumentando as vendas e fortalecendo a imagem da marca no ponto de venda.

Promotor de vendas externas

Diferente do promotor que atua dentro das lojas, o profissional de vendas externas trabalha fora do PDV, visitando clientes, empresas e estabelecimentos para promover produtos diretamente. 

Além de buscar novas oportunidades de negócios e fazer demonstrações de produtos, esse profissional precisa ter uma visão ampla de Gestão Comercial, a fim de identificar mercados potenciais e negociar de forma eficaz. 

Seu papel é crucial para expandir a presença da marca em diferentes mercados, atuando de maneira estratégica e integrada às metas comerciais da empresa.

Qual é a diferença entre promotor e vendedor?

A principal diferença entre promotor e vendedor está nas suas funções. O promotor de vendas é mais focado na apresentação e na organização dos produtos no ponto de venda, garantindo que eles estejam bem expostos e atrativos para os consumidores. Ele também monitora estoques e ações promocionais. 

O vendedor tem a responsabilidade direta de efetuar a venda, atendendo clientes, oferecendo produtos e finalizando transações. Enquanto o promotor trabalha nos bastidores para criar um ambiente propício, o vendedor é quem realiza o contato direto com o cliente para concretizar a venda. 

Em comum, podemos dizer que ambas as profissões envolvem competências cobertas pela faculdade de Administração. 

Qual é a média salarial de um promotor de vendas?

A média salarial de um promotor de vendas no Brasil pode variar dependendo da região, do porte da empresa e da experiência do profissional. Em geral, o salário-base costuma ser em torno de R$ 2.000,00 por mês. 

No entanto, esse valor pode aumentar com a inclusão de comissões e bônus por desempenho, especialmente em setores mais competitivos. Em grandes centros urbanos ou empresas multinacionais, a remuneração pode ser ainda mais alta, refletindo a importância estratégica dessa função para o sucesso das ações de vendas e promoção.

O que é necessário ter para ser um bom promotor?

Para ser um bom promotor de vendas, é essencial contar com uma série de habilidades e competências. Essas qualidades são valiosas para garantir um desempenho eficaz em todas as áreas da Administração e da Gestão de produtos no ponto de venda.

• Organização: crucial para gerenciar tarefas diárias e garantir que os produtos estejam sempre bem apresentados;
• Conhecimento sobre o produto: entender os detalhes permite ao promotor de vendas destacar características importantes, a fim de influenciar os clientes de forma eficaz;
• Criatividade: ajuda a criar maneiras de expor produtos, tornando-os mais atraentes para os consumidores;
• Capacidade de ouvir: escutar clientes e colegas melhora a comunicação e ajusta as estratégias de venda;
• Proatividade: antecipar necessidades e problemas no PDV, assegurando a eficácia das ações de vendas.

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