Coordenador Comercial: o que faz e quanto ganha?

O Coordenador Comercial é responsável por supervisionar e gerenciar as atividades comerciais de uma empresa, visando aumentar as vendas e garantir o cumprimento das metas estabelecidas. 

Ele(a) atua no planejamento e implementação de estratégias de vendas, além de coordenar a equipe de vendas para atingir os objetivos da organização.

Se você está buscando entender melhor o papel do Coordenador Comercial e suas responsabilidades, acompanhe nosso post que te mostraremos os detalhes!

Clique aqui para seguir o canal Gran Faculdade no WhatsApp!

Siga o conteúdo na íntegra ou navegue pelo índice se preferir:

• O que faz um Coordenador Comercial?
• Salário de um Coordenador Comercial
• Como se tornar um Coordenador Comercial?
• Qual o CBO de Coordenador Comercial?
• Qual é o perfil ideal para um Coordenador Comercial?
• Quem está acima da hierarquia: gerente ou Coordenador?
• Qual é a rotina de um Coordenador Comercial?
• O que um Coordenador precisa saber para liderar equipes?
• Estude com a Gran Faculdade

O que faz um Coordenador Comercial?

O Coordenador Comercial é responsável por gerenciar e supervisionar as atividades relacionadas às vendas de uma empresa. 

Ele (ou ela) define metas comerciais, desenvolve estratégias para aumentar o desempenho da equipe e acompanha indicadores de resultados. Dessa forma, sua atuação é essencial para garantir o cumprimento dos objetivos comerciais da organização.

Além disso, o Coordenador Comercial também pode liderar uma equipe de vendas, oferecendo suporte, treinamento e orientação para alcançar os melhores resultados. Ele também gerencia o relacionamento com os clientes, buscando fidelizá-los e entender suas necessidades para oferecer soluções alinhadas ao mercado.

Outro aspecto importante do papel desse profissional é a análise de mercado e concorrência. Ele identifica oportunidades de crescimento, ajusta estratégias de vendas e desenvolve ações para expandir a atuação da empresa. 

Com foco em resultados, o(a) coordenador(a) comercial é peça-chave para o sucesso empresarial.

Salário de um Coordenador Comercial

De acordo com sites especializados em atração e seleção, o salário de um Coordenador Comercial varia de acordo com a região, porte da empresa e nível de experiência. No Brasil, esse profissional recebe entre R$ 4 mil e R$ 8 mil por mês. 

O valor pode ser superado em empresas multinacionais ou variar também de acordo com comissões, bônus e participações de lucros.

Como se tornar um Coordenador Comercial?

Atuar como coordenador comercial exige planejamento, desenvolvimento de habilidades específicas e experiência prática. Abaixo, preparamos um passo a passo com dicas para alcançar essa posição:

1. Adquira formação na área: Invista em cursos de graduação ou técnicos em Administração, Marketing ou áreas relacionadas. Formação acadêmica é um diferencial importante para cargos de liderança;
2. Desenvolva habilidades de vendas e negociação: Trabalhe em posições relacionadas a vendas para entender o mercado, lidar com clientes e adquirir experiência prática;
3. Aprimore suas competências de liderança: Desenvolva habilidades como comunicação, resolução de conflitos e motivação de equipes. Coordenadores precisam liderar com eficiência;
4. Construa experiência no setor: Trabalhe como vendedor ou supervisor antes de buscar a coordenação. Experiência prévia é essencial para entender o funcionamento do setor comercial;
5. Invista em especializações: Faça cursos de gestão comercial, liderança ou MBAs para se destacar no mercado e aumentar sua qualificação;
6. Demonstre resultados práticos: Durante sua trajetória, destaque-se pelo alcance de metas, soluções criativas e melhorias de processos. Esses resultados fortalecem seu currículo.

Seguindo esse caminho, você poderá se preparar e se destacar para alcançar o cargo de Coordenador Comercial, uma posição estratégica e valorizada no mercado.

Qual o CBO de Coordenador Comercial?

O Coordenador Comercial está associado à Classificação Brasileira de Ocupações (CBO) sob o código 1423-20, categorizado junto aos gerentes de comercialização, marketing e comunicação. 

A CBO é um documento oficial que descreve e classifica as profissões existentes no Brasil, com base nas atividades econômicas e no mercado de trabalho, sendo utilizada para subsidiar políticas públicas e estatísticas ocupacionais.

Qual é o perfil ideal para um Coordenador Comercial?

O perfil ideal para um coordenador comercial combina habilidades técnicas, competências interpessoais e uma visão estratégica para liderar equipes e atingir metas. 

Nós listamos as principais características desejáveis para esse profissional. Confira a seguir::

• Liderança e gestão de equipe: Capacidade de motivar, orientar e desenvolver a equipe de vendas para alcançar resultados;
• Habilidades em vendas e negociação: Domínio de técnicas de vendas e habilidade para conduzir negociações estratégicas com clientes e parceiros;
• Pensamento estratégico: Capacidade de planejar ações comerciais, analisar o mercado e identificar oportunidades de crescimento;
• Boa comunicação: Facilidade em transmitir informações claras e eficazes, tanto para a equipe quanto para clientes e superiores;
• Gestão de resultados: Foco em metas e indicadores de desempenho para monitorar e ajustar estratégias comerciais;
• Capacidade de análise: Habilidade para interpretar dados de mercado, identificar tendências e transformar informações em decisões práticas.

Esse conjunto de habilidades é essencial para que o coordenador comercial atue como um líder eficiente e contribua diretamente para o crescimento e sucesso da organização. Portanto, invista nessas qualidades!

Quem está acima da hierarquia: Gerente ou Coordenador?

Na hierarquia organizacional, o gerente geralmente está acima do coordenador, desempenhando um papel mais estratégico e abrangente. 

Enquanto o coordenador supervisiona equipes específicas e foca em atividades operacionais, o gerente toma decisões de nível superior, define metas gerais e é responsável por múltiplas áreas ou projetos.

O gerente, além de planejar estratégias, costuma liderar coordenadores e supervisores, garantindo que as diretrizes da empresa sejam implementadas de maneira eficaz. 

O coordenador, por sua vez, age como intermediário, executando as decisões gerenciais e garantindo que os colaboradores cumpram suas funções corretamente.

Essa relação hierárquica pode variar conforme a estrutura da empresa, mas, de forma geral, o gerente possui maior autoridade e visão global do negócio, enquanto o coordenador se concentra na execução e supervisão de atividades específicas dentro de sua área de atuação.

Qual é a rotina de um Coordenador Comercial?

A rotina de um Coordenador Comercial envolve uma combinação de tarefas estratégicas, operacionais e de liderança, voltadas para o alcance das metas de vendas e o crescimento da empresa. 

Quer saber na prática como isso se aplica no dia a dia? Abaixo nós identificamos algumas das principais atividades desse profissional. Confira:

• Definir e acompanhar metas: Estabelece objetivos de vendas para a equipe e monitora os resultados, ajustando estratégias quando necessário;
• Planejar estratégias comerciais: Desenvolver e implementar planos para aumentar a participação de mercado e fidelizar clientes;
• Liderar a equipe de vendas: Oferece suporte, realiza treinamentos e supervisiona a performance do time, garantindo alinhamento com as metas;
• Realizar reuniões com clientes: Participar de negociações importantes, visitas e eventos para fortalecer o relacionamento e gerar novas oportunidades;
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs): Analisa métricas como faturamento, conversão de vendas e satisfação dos clientes para orientar ações futuras;
• Manter-se atualizado sobre o mercado: Estuda tendências, concorrentes e novidades para adaptar as estratégias comerciais.

A rotina de um coordenador comercial exige dinamismo, organização e um forte foco em resultados, além de habilidades interpessoais para liderar equipes e atender clientes com excelência.

O que um Coordenador precisa saber para liderar equipes?

Para liderar equipes com eficácia, um Coordenador precisa dominar, principalmente, habilidades de comunicação. Saber transmitir informações de forma clara e ouvir ativamente são elementos essenciais para motivar e alinhar a equipe aos objetivos organizacionais.

Outra competência fundamental é a gestão de conflitos. O coordenador deve ser capaz de resolver problemas entre membros da equipe com empatia e assertividade, garantindo um ambiente de trabalho colaborativo e produtivo.

Também é importante que o coordenador saiba planejar e delegar tarefas. Ele deve identificar as competências de cada membro e distribuir responsabilidades de forma estratégica para maximizar o desempenho do time.

Por fim, o coordenador precisa de visão estratégica para conectar o trabalho diário da equipe com os objetivos maiores da empresa. Essa habilidade inspira confiança e engajamento, além de garantir que a equipe esteja sempre alinhada com a direção da organização.

Estude com a Gran Faculdade

A graduação em Gestão Comercial da Gran Faculdade, pode ser um diferencial para atuar como Coordenador Comercial, o curso tecnólogo conta com 4 semestres de duração e ampla matriz curricular.

O curso é ideal para quem quer desenvolver habilidades altamente valorizadas por organizações de diversos setores e, assim, obter sucesso em áreas como vendas, marketing, logística, entre outras.

Matricule-se já aproveitando os cupons de desconto!