Gestão Comercial: salário e perspectivas de carreira!

Você pensa em ingressar na área de Gestão Comercial? Essa é uma carreira com muitas possibilidades, perfeita para quem gosta de trabalhar com metas, liderar equipes e desenvolver planos para aumentar as vendas.

Com o mercado cada vez mais exigente, empresas de todos os setores estão em busca por profissionais dessa área. Pensando nisso, vamos falar sobre qual é o salário de um Gestor Comercial e quais são as chances de crescimento na carreira. Veja!

O que é Gestão Comercial?

Gestão Comercial é a área que cuida de todos os processos e operações ligados ao setor de vendas de uma organização. Vai muito além de vender, envolve definir preços, pesquisar o mercado, identificar oportunidades e criar campanhas junto ao marketing.

O objetivo é garantir que produtos e serviços cheguem aos clientes de forma eficiente e que o negócio cresça organizado e bem estruturado.

Esse campo exige habilidades em Administração, Gestão de Pessoas e Negociação. O Gestor Comercial precisa ser flexível, ter bom relacionamento interpessoal e saber lidar com a concorrência para direcionar o time na busca de resultados.

Além disso, a Gestão Comercial não se limita ao presente, ela projeta o futuro empresarial, ao ajustar processos e tecnologias. Tudo isso para atrair novos clientes, fortalecer a conexão com os atuais e garantir a evolução constante da organização.

Qual é a diferença entre Gestão Comercial e Administração?

Embora as duas formações tenham áreas em comum, a Administração é mais generalista, responsável por gerenciar todos os setores de uma empresa, como Finanças, Recursos Humanos, Operações e Marketing.

Já a Gestão Comercial, está totalmente voltada para vendas e geração de receita. Ela se concentra em criar planos comerciais, como definir preços, desenhar campanhas, negociar com clientes e acompanhar o desempenho da equipe comercial.

Podemos dizer que a Administração oferece a base para o funcionamento da organização e a Gestão Comercial foca no que alavanca o faturamento. 

O que faz um profissional de Gestão Comercial?

O profissional de Gestão Comercial é o elo entre a empresa e o mercado, garantindo que as operações de vendas sejam eficientes e que as metas financeiras sejam alcançadas. 

Ele atua em várias frentes para manter o alinhamento do que foi traçado inicialmente no planejamento, além de fortalecer os resultados. Confira algumas das suas funções!

Vendas e negociação

O profissional de Gestão Comercial é responsável por negociar condições, elaborar propostas e fechar contratos. 

Seu foco é aumentar a rentabilidade e criar parcerias duradouras com clientes, sempre alinhadas às necessidades do mercado e ao portfólio da empresa.

Planejamento e definição de planos

A tomada de decisão é um dos pilares da função de um Gestor Comercial, já que durante o processo é preciso fazer escolhas importantes. Planejar metas, projetar resultados, analisar cenários e ajustar rotas são algumas tarefas necessárias para manter a organização competitiva e pronta para aproveitar oportunidades.

Gestão de equipes comerciais

O Gestor Comercial motiva e treina as equipes de vendas, criando um ambiente colaborativo e orientado para metas. Também é responsável por monitorar a performance e fornecer feedback.

Expansão para mercados internacionais

Com o aumento da globalização, muitas empresas buscam conquistar novos mercados fora do país. Aqui, esse profissional pode liderar essa expansão ao realizar pesquisas sobre tendências globais, técnicas de vendas e parcerias internacionais.

Expandir para outros países exige um conjunto robusto de habilidades e pode gerar altos retornos financeiros, já que envolve negociações em larga escala e a abertura de novos mercados para a organização.

Participação em campanhas de marketing

Gestores Comerciais colaboram com o time de marketing para desenvolver campanhas que atraem clientes e impulsionam as vendas. Isso inclui desde a definição de posicionamento até a escolha de canais promocionais, otimizando o impacto das ações.

Qual é o salário para o profissional de Gestão Comercial por nível? 

À medida que você evolui na carreira, novas responsabilidades surgem e, com elas, a valorização do salário. Se você deseja começar ou já tem experiência, é importante entender como cada fase da carreira é remunerada.

1. Trainee

Trainee em Gestão Comercial está em início de carreira e, geralmente, participa de programas de desenvolvimento oferecidos por empresas para formar futuros líderes. 

O foco é fortalecer habilidades como negociação, análise de mercado e criação de planos de vendas. Nessa fase, o salário costuma variar entre R$ 2.000,00 e R$ 3.500,00, a depender do setor e da localização da organização.

2. Júnior

Após a fase de Trainee, o profissional passa para o nível Júnior, assumindo mais responsabilidades operacionais e começando a gerenciar pequenas carteiras de clientes ou projetos específicos.

Ele é envolvido na elaboração de propostas comerciais, no acompanhamento de vendas e no suporte ao relacionamento com clientes. A remuneração para esse nível costuma ficar entre R$ 3.500,00 e R$ 5.000,00.

3. Pleno

No nível Pleno, é esperada uma experiência mais consolidada, com participação ativa do planejamento da área comercial.

Aqui, o Gestor Comercial se envolve na análise de indicadores, na definição de metas, na gestão de contratos e no desenvolvimento de campanhas de vendas em parceria com o time de marketing. Os salários para esse nível estão entre R$ 5.500,00 e R$ 8.000,00, dependendo da empresa e da região.

4. Sênior

Um profissional Sênior é especialista na área, liderando grandes projetos e equipes comerciais. Sua atuação envolve decisões importantes, como expandir mercados, negociar contratos de grande porte e definir políticas comerciais.

Também tem uma função ativa na gestão de equipes e no desenvolvimento de novos talentos.

Nessa fase, as remunerações podem variar de R$ 8.000,00 a R$ 15.000,00 ou mais, principalmente em empresas de grande porte ou multinacionais.

Como trabalhar com Gestão Comercial?

Para começar, é importante investir em uma formação como um curso superior em Gestão Comercial ou áreas relacionadas, que proporcionem as habilidades necessárias para atuar de forma eficiente. 

Também é importante buscar estágios e experiências práticas, pois isso ajudará a desenvolver habilidades em vendas, negociação e relacionamento com clientes, que são essenciais para o sucesso na área.

Como é o curso de Gestão Comercial?

Esse curso possui uma formação abrangente, que cobre aspectos das operações comerciais e inclui métodos de vendas, marketing e logística.

Os alunos têm a oportunidade de desenvolver habilidades gerenciais e de gestão de equipes, fundamentais para liderar projetos e impulsionar resultados em diversas organizações.

A graduação também se destaca pela ênfase na transformação digital e na integração de tecnologias nos negócios. Os estudantes aprendem a utilizar ferramentas para otimizar processos comerciais, garantindo que estejam sempre atualizados com as demandas do mercado. 

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